Inscrire un produit saisonnier dans une consommation quotidienne

DÉFI

L’eau est un incontournable, ce qui en fait un marché important et très concurrentiel. Les eaux gazeuses représentent à elles seules 27,6% du CA de la catégorie « eaux » et les consommateurs apprécient particulièrement les formats de 50 cl et de 1 litre.

Cependant, l’envie de boire une eau gazeuse est très météo-dépendante. Pendant la canicule de 2015, par exemple, les Français ont consommé entre 20 % et 31 % d’eau gazeuse supplémentaire.

Pour sortir leur épingle du jeu, les marques souhaitent s’inscrire dans une consommation quotidienne.
Badoit doit donc faire face à deux défis de taille :

Être présente dans le quotidien des Français en ayant un prix plus élevé qu’une eau plate.
Susciter l’acte d’achat pendant et en dehors des périodes estivales

RÉSULTATS

Badoit a utilisé budgetbox Smart Recommendations pour toucher son cœur de cible : les familles en situation d’achat.
La marque a su répondre aux attentes de chaque shopper en lui proposant des offres adaptées en fonction de son profil et de son mode de consommation.

A travers sa communication, Badoit a réussi à fidéliser et à recruter des consommateurs à la fois dans le rayon et en dehors.

RÉSULTATS

70% de ventes incrémentales

TÉMOIGNAGE

« Nous devons influencer le comportement du shopper tout au long du funnel et de son parcours d’achat. budgetbox nous propose une solution très efficace au plus près de l’acte d’achat pour donner de la visibilité à nos marques et booster nos conversions. C’est une solution efficace qui nous permet d’adapter nos offres aux profils de nos acheteurs et à leurs attentes. »
Arnaud BEAUVAL, Retail E-commerce Manager Badoit