Booster la visibilité de mon produit

Les soirées Fondues Président

Logo Président

DÉFI

Président souhaite consolider son leadership et développer ses positions sur son offre de Fondue aux 3 fromages.

Dans ce contexte, Président s’est fixé deux objectifs majeurs :
– Développer la pénétration auprès d’une cible complémentaire.
– Accroitre les quantités achetées auprès du cœur de cible en les sollicitant dès le début de saison.

« Notre produit se consomme en famille ou entre amis. Le drive est un levier stratégique pour nous car sur ce canal, 70% des clients sont des familles avec enfants », précise Jean-Camille Périssé, Responsable du Merchandising national de Lactalis.

Les fromages saisonniers sont des produits d’impulsion. Comment émerger sur les parcours d’achat connectés, plébiscités par les familles – le cœur de cible de Président – avec une visibilité faible de cette catégorie de produits ?

RÉPONSE

Président a fait appel à budgetbox pour l’aider à développer sa pénétration auprès de son cœur de cible : la famille.

budgetbox a conçu une campagne de communication digitale omnicanale (drive et in store) pour promouvoir la gamme de fondue aux 3 fromages Président, ainsi qu’une nouvelle solution repas : la Boîte à chaud.

budgetbox propose aux consommateurs connectés susceptibles d’être intéressés par la Boîte à chaud des recommandations personnalisées et natives sur leurs parcours d’achat.

RÉSULTATS

  • 300 000 contacts qualifiés sur tous les canaux.
  • Une campagne qui a contribué à une hausse de +7% de la part de marché en volume de Président sur le marché de la fondue pendant 3 mois.
  • ROAS : confidentiel.

TÉMOIGNAGE

Nous avons particulièrement apprécié la capacité des équipes de budgetbox à cibler efficacement les e-shoppers, à personnaliser les offres et générer des ventes incrémentales. Nous avons constaté un impact très positif de notre part de marché digitale. budgetbox est pour nous le bon levier pour accompagner notamment le distributeur sur le canal drive, en générant du trafic qualifié. La gamme fondue et la marque Galbani ont par la suite également utilisé ce média avec beaucoup de succès.

Jean-Camille Périssé, Responsable du Merchandising national de Lactalis.